一份耕耘,一份收获——巢湖服务点业务经理方永另辟蹊径走出成功转型之路

发布日期:2019-6-6    浏览量:406    

    2015年开始,方永受公司委派负责巢湖地区肥料的销售工作。巢湖(包括含山)是安徽省种田大户出现最早的地区,目前居巢区的土地大户承包率约80%,含山县约90%。所以乡镇农资零售商在当地的销量很不理想,仅有的少许销量还要靠赊销开路。从事过财务工作的方永,更是感觉赊销的风险很大。面对这种现状,该如何另辟蹊径打开销路呢?

    解铃还系铃人,因为大户承包种植使零售店销量下去了,那么如果直接把货卖给大户,销量岂不是又可以提升了?拿定主意后,方永开始忙活具体的工作。

    他先是设法搜集巢湖、含山两地的种田大户信息共计1100多条,然后通过短信、飞信、微信、QQ等即时通讯工具向种植户提供产品信息和农时简报。当抖音、微信公众号、初页等自媒体流行起来的时候,他又通过平面图片、短视频等方式宣传公司政策和产品信息,积极关注种田大户并与之互动。经过不懈努力,目前方永有种田大户微信好友500多人、QQ好友150多人、新闻头条粉丝280多人、抖音粉丝350人。

    经过三年多的耕耘,巢湖部的配方肥销量从原先的500吨以下直逼千吨,有机肥销量从无到有,仅仅2019年上半年就已超过300吨。作为一名销售人员,既实现了个人价值,又服务了家乡农户。面对取得的成绩,方永表示还远远不够,他希望所有的种植户都能用上农家福优质产品,都能分享到他提供的农业农时农技等信息。正是因为有这一份抱负,方永常年奔波在销售一线,不是在田间地头就是在去往田间地头的路上。

                                              (农资公司   张振)